GTM strategies

Every priority becomes a GTM plan.

Strategy stops living in slides no one reopens. GTM Brain builds the GTM Strategy with GTM Actions, Playbooks, owners, and success criteria, and you decide what goes into the plan.

Estratégias de GTMES-07
ES-07CríticaSugeridaEm andamento
Defender contas do ICP em disputa
Objetivo40 reuniões no trimestre
PúblicoICP · Head de RevOps
Critério de sucessoTaxa de reunião > 8%
Prazo60 dias
Ações de GTM 3
AG-01Eventos para contas em disputaPlaybook · Eventos · MarketingEm andamentoMR
AG-02Sequência outbound enterprisePlaybook · Outbound · VendasA executarLS
AG-03Nova mensagem para o Pós-vendaPlaybook · Retenção · Pós-vendaPlanejadaAC
Sugestão do GTM Brain

Incluir Eventos para contas em disputa: Concorrente A mudou a oferta para contas do ICP.

Sinal de mercado · há 2 h
Conversão do ICP caiu 9 p.p.
Sugestão aceitaVocê decide

One strategy, one complete plan.

Objective, GTM Actions, Playbooks, and owners in one place. Everyone knows what to do, why, and how success is measured.

ES-07 · ObjetivoEm andamento
Gerar 40 reuniões qualificadas no trimestre
Progresso26 de 40
Critério de sucessoTaxa de reunião > 8%
Prazo60 dias
ResponsávelMRHead de RevOps

Objective and success criteria

Every strategy starts with a target, a timeline, and a way to measure it. No one argues at the end about whether it worked.

Ações de GTMES-07 · 4 ações
AG-01Eventos para contas em disputa
Marketing
Em andamentoMR
AG-02Sequência outbound enterprise
Vendas
A executarLS
AG-03Nova mensagem para o Pós-venda
Pós-venda
PlanejadaAC
AG-04Revisar critérios de qualificação
RevOps
PlanejadaJP

GTM Actions

Priorities become actions with an owner and a deadline, without depending on who remembers what was agreed.

Playbook · EventosAG-01
1Selecionar contas do ICP em disputa
2Convidar para o evento com a persona
3Enviar sequência do Comercial
4Registrar resultado na Execução
4 passosAbrir Execução

Signals

Every GTM Action follows a Playbook with clear steps, so execution stops depending on the seniority of whoever picks up the task.

Catálogo de GTMDefinido uma vez
ICPB2B, 200 a 2.000 pessoas3 ligações
PersonaHead de RevOps5 ligações
OfertaDiagnóstico de GTM2 ligações
ConcorrenteConcorrente A4 ligações

Audience and context

ICP, personas, and competitors come straight from the GTM Catalog, so research doesn't restart with every plan.

GTM Brain suggests, you decide.

Our AI proposes the next strategy from signals and learnings, always with the evidence behind the recommendation. The decision is still yours, now based on data, not gut feel.

Pendentes 4Aceitos 12
Monitoramento de mercadoNovoagora
Concorrente oferece migração gratuita para contas Mid-Market
Alta confiançaMonitoramento · ConcorrentesComercial
Insighthá 1 h
Conversão de MQL para oportunidade caiu de 22% para 13%
Severidade altaCRM · PipelineMarketing
Padrão detectadohá 3 h
Webinars com CAC 30% abaixo da média do trimestre
Confiança médiaMídia · EventosMarketing
Feedbackhá 5 h
3 clientes pediram integração com a planilha de forecast
Impacto médioPós-venda · AtendimentoProduto
GTM BrainSugestãoagora
Monitoramento de mercadoAlta confiança
Defender contas do ICP em disputa
12 contas do ICP renovam nos próximos 60 dias e o concorrente passou a oferecer migração gratuita. Proteger a base antes de buscar volume novo.
Fonte: Monitoramento · Concorrentes12 contas do ICP em renovaçãoÁrea: Comercial
Proposta
ObjetivoReter 95% das contas em risco
PúblicoMid-Market · Head de RevOps
Ações de GTMOutbound · Eventos · Pós-venda
PlaybookDefesa de contas
Impacto e prazo
KPIChurn do ICP
CritérioAbaixo de 2% no trimestre
CheckpointDia 30: 6 de 12 revisadas
Área donaPós-venda
AceitarEditar✕ RejeitarEvidência: 3 fontes · Ver detalhes
GTM BrainSugestãohá 1 h
InsightSeveridade alta
Recuperar a conversão do pipeline
41% dos MQLs ficam mais de 72h sem contato. Primeiro destravar o handoff, depois gerar volume.
Fonte: CRM · PipelineMQL → oportunidadeÁrea: Marketing
Proposta
ObjetivoVoltar a 20% de conversão
PúblicoMQLs Mid-Market
Ações de GTMResgate de MQL · Nurturing
PlaybookResgate de MQL
Impacto e prazo
KPIMQL → oportunidade
CritérioAcima de 18% no dia 15
CheckpointDia 15: acima de 18%
Área donaComercial
AceitarEditar✕ RejeitarEvidência: 2 fontes · Ver detalhes
GTM BrainSugestãohá 3 h
Padrão detectadoConfiança média
Escalar webinars para o ICP
Os webinars geraram CAC 30% menor e reuniões com decisores do ICP. Vale ampliar a frequência e o alcance.
Fonte: Mídia · EventosCAC por canalÁrea: Marketing
Proposta
Objetivo40 reuniões no trimestre
PúblicoICP · Diretores de Vendas
Ações de GTMWebinars · Outbound · Conteúdo
PlaybookWebinar para o ICP
Impacto e prazo
KPICAC por canal
Critério20% abaixo da média
CheckpointDia 30: 20 reuniões
Área donaMarketing
AceitarEditar✕ RejeitarEvidência: 4 fontes · Ver detalhes
GTM BrainSugestãohá 5 h
FeedbackImpacto médio
Expandir receita da base
3 contas ativas pediram a mesma integração. Entregar e usar como gatilho de expansão.
Fonte: Pós-venda · Atendimento3 contas ativasÁrea: Produto
Proposta
Objetivo+15% de receita da base
PúblicoClientes ativos · RevOps
Ações de GTMPós-venda · Eventos
PlaybookExpansão de contas
Impacto e prazo
KPIReceita da base
Critério10 expansões no trimestre
CheckpointDia 45: 5 expansões
Área donaPós-venda
AceitarEditar✕ RejeitarEvidência: 2 fontes · Ver detalhes

A plan that keeps up with the operation.

Executions, adjustments, and versions tied to the same GTM Strategy.

ExecuçõesES-07
Marketing
Eventos
EX-12
Vendas
Sequência
EX-13
CS
Revisão
EX-14

Linked Executions

Every Execution connected to the GTM Action that created it.

Ajuste sugeridoGTM Brain
Reforçar Eventos para contas em disputa
AntesE-mail · Redes sociais
DepoisEventos · E-mail
AprovarAjustarO gestor decide

Suggested adjustment

When the situation changes, GTM Brain proposes the adjustment.

Histórico de versõesES-07
v3 · Eventos priorizados para contas em disputa
GTM Brain · aprovado pelo gestor · hoje
v2 · Nova Ação de GTM para o Pós-venda
Head de RevOps · 12 out
v1 · Estratégia de GTM criada
GTM Brain · sugestão aceita · 3 out

Version history

Every change is logged, with author and reason.

Taxa de reuniãoAcima da meta
ES-07
9,4%
Critério de sucesso
8%
Meta 8%

Result vs. criteria

Progress shows up against the target you set.

Every result improves the next strategy.

The learnings from each cycle flow back into the base and into the next plan. Instead of starting from scratch, every strategy starts from a better place than the last.

Explore the other parts of the GTM-OS.

From context to execution, every part of the GTM-OS works from the same base.

Estrutura
Plataformas
Documentos
Comunicação
Bancos de dados
APIs
Analytics
Modelo comum
Contas
Pipeline
Eventos
Investimento
Feedback
WorkspaceProgramaProjeto

Knowledge

Signals, data, definitions, and learnings organized in one base.

Pendentes 4Aceitos 12
Monitoramento de mercadoNovoagora
Concorrente oferece migração gratuita para contas Mid-Market
Alta confiançaMonitoramento · ConcorrentesComercial
Insighthá 1 h
Conversão de MQL para oportunidade caiu de 22% para 13%
Severidade altaCRM · PipelineMarketing
Padrão detectadohá 3 h
Webinars com CAC 30% abaixo da média do trimestre
Confiança médiaMídia · EventosMarketing
Feedbackhá 5 h
3 clientes pediram integração com a planilha de forecast
Impacto médioPós-venda · AtendimentoProduto

GTM Brain

The copilot that tracks the market and your operation and suggests the next GTM Strategy for you to decide.

Estratégias >Expansão enterpriseExecuções14
IDExecuçãoPrior.Atual.
Em progresso 3+
EX-24Sequência outbound enterpriseAlta3 out
EX-23Revisar playbook de qualificaçãoCrítica3 out
EX-22Reengajar leads sem respostaMédia2 out
A executar 2+
EX-21Mapear contas de médio porteAlta2 out
EX-20Lista de contas do eventoMédia1 out
Finalizada 4+
EX-19Enriquecer contas enterpriseAlta28 set
Next step

Executions

Each team in its own tool, with every Execution tied to the plan and the result.

The future of GTM, available today.