Conteúdos
GTM
O que realmente é Go-to-Market
Onde o plano de lançamento termina, e o que a operação precisa manter depois dele.
RevOps
RevOps na prática
Quais são as quatro dimensões de RevOps, e por que a operacional costuma faltar.
GTM Engineer
RevOps vs GTM Engineer
Por que um não substitui o outro, e o que cada um opera no mesmo sistema.
RevOps
Como deve ser uma passagem de oportunidades estruturada
Como o critério de MQL e SQL se aplica nos três momentos em que a conta muda de dono.
GTM Engineer
Qual o papel de um GTM Engineer
As responsabilidades do cargo em três altitudes, e onde a trajetória costuma travar.
RevOps
Onde RevOps, Sales Ops e Marketing Ops se atritam
Quem é dono do intervalo entre as três funções, e o que quebra sem esse dono.
Dados
Normalização de dados entre áreas
Quando o que é uma conta, um MQL e um ganho muda conforme a área que responde.
Dados
Integração de dados entre marketing, vendas e CS
O que o conector copia entre sistemas, e o que continua sendo negociado na passagem.
Dados
Quando negócio e produto leem a mesma evidência
O que a execução precisa devolver para a oferta evoluir com o que o mercado mostra.